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海南 快速營銷法-激發需求

一、激發需求

1、行動的目的與內容

2、客戶的需求種類

客戶購買決策過程

客戶購買時在顧慮什么

人的行為心理動機

客戶的需求冰山

3、激發需求的常用方法

4、激發需求的有效步驟

5、如何使用SPIN方法進行提問

6、有效傾聽的技巧

二、展示產品

學習介紹產品的技巧，介紹產品是有一定規律的，我們可以按照特征、優點、利益、證據這四個步驟來進行產品介紹，除此之外，我們還要了解產品或服務的基本賣點和附加賣點，有針對性地應用FABE的原則。

1、行動的目的與內容

2、展示產品的準備

3、展示產品的方式

4、展示產品的技巧

5、展示產品的注意事項

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